De obicei, în omologii de investiții menționate în gura „Noului dispozitiv medical”, se referă la o anumită valoare academică clinică, potrivită pentru promovarea în primul terminal, iar mediul său de concurență pe piață este mai relaxat, sau propriul său are un anumit avantaje unice ale dispozitivelor medicale.
Cum ar fi dispozitive medicale inovatoare, dispozitive medicale cu mai puțini producători (în general în termen de 5), dispozitive medicale la prețuri individuale, la un preț diferit sau de înaltă calitate sau alte dispozitive medicale, cu motive suficiente pentru a diferenția de produse similare în licitație sau produse cu mai puțin de 5 concurenți după grupare în conformitate cu regulile de ofertă ale majorității provinciilor.
Aceste produse sunt, de asemenea, mainstream -ul pieței de vânzări a dispozitivelor medicale interne, care ocupă cea mai mare cotă de piață. În promovarea investițională rafinată a acestor dispozitive medicale, ar trebui să se acorde o atenție specială următoarelor 3 principii și 5 puncte cheie.
Urmați cele trei principii
Primul este personalizat: întreprinderile și întreprinderile, produsele și produsele sunt foarte diferite unele de altele, nu există un model standardizat care să poată fi aplicat în toate direcțiile. Prin urmare, întreprinderile ar trebui să se bazeze pe propriile status quo și caracteristicile produsului pentru a dezvolta un program de investiții rafinat pentru propriile lor întreprinderi, nu pentru a copia și copia așa-numita experiență de succes.
Al doilea este să acționeze în funcție de abilitate: chiar și vânzările de investiții sunt, de asemenea, destul de tehnice, o construcție puternică a echipei de investiții trebuie să fie investită în mod corespunzător. Prin urmare, în construcția echipei de vânzări de investiții, întreprinderile ar trebui să se bazeze pe propria lor situație pentru a face investiții adecvate pentru a răspunde nevoilor întreprinderilor, nu lacom pentru mai multe, prea ambițioase.
În al treilea rând, perioada de timp: întreprinderile ar trebui să acorde atenție situației actuale și schimbărilor în medicina națională și politicile legate de sănătate, de la întreprinderea reală, în timp util și vizată pentru a face ajustări corespunzătoare.
Înțelegeți cele cinci puncte cheie
1. Puncte de timp: investiții rafinate necesită întreprinderi în procesul de implementare, perioada de timp și punctele cheie de timp pentru a avea o înțelegere precisă a perioadei de timp se referă la perioada de distribuție a acordului, la o perioadă de dezvoltare terminală, la un terminal cu privire la perioada de timp, etc .; Momentele de timp includ timpul ofertei de licitație, timpul de deschidere a ofertelor, timpul de distribuție a punctelor, spitalul pentru a depune materiale de produs, etc. Personalul de promovare a investițiilor întreprinderii ar trebui să fie o înțelegere în timp util și exactă a perioadelor de timp și a punctelor de timp.
2. Echipa: Investiția rafinată în echipele de vânzări au prezentat cerințe extrem de ridicate, întregul proces de investiții impune personalului de vânzări să implementeze implementarea. Prin urmare, construcția echipei de investiții pentru întreprinderi este cheia succesului sau eșecului implementării investiției rafinate, este prioritatea principală a activității întreprinderii.
3. Clienți: Numărul de clienți este numeroasă și variată, companiile trebuie să găsească cele mai potrivite pentru clienții produselor Enterprise să coopereze, astfel încât să putem ajunge la o situație câștig-câștig și să evităm posibilitatea diverselor neplăcute.
4. Terminal: Modelul de investiții rafinat este la terminal ca punct de bază și focalizare. Prin urmare, personalul de investiții în afaceri ar trebui să fie întotdeauna cu ochii pe terminal, la implementarea dezvoltării terminale, pe volum și în funcție de modificările terminalului pentru a da măsuri de răspuns adecvate.
5. Vânzări: În conformitate cu premisa că întreprinderile respectă propria lor linie de bază, realizarea obiectivelor de vânzări corporative este de a obține creșterea vânzărilor. Prin urmare, întreprinderile ar trebui să acorde întotdeauna atenție vânzărilor, înțelegerea în timp util a motivelor profunde din spatele modificărilor vânzărilor și implementării unor măsuri adecvate.