Cum ar fi dispozitive medicale inovatoare, dispozitive medicale cu mai puțini producători (de obicei la 5), dispozitive medicale la prețuri individuale, la prețuri diferite sau de înaltă calitate și cu prețuri ridicate sau alte dispozitive medicale, cu motive suficiente pentru a diferenția de produse similare în licitația dispozitivelor medicale sau produse cu mai puțin de 5 concurenți după grupare, conform regulilor de ofertă ale majorității provinciilor.
Astfel de produse sunt, de asemenea, mainstream -ul pieței de vânzări a dispozitivelor medicale interne, care ocupă cea mai mare cotă de piață. În promovarea investițiilor rafinate a acestor dispozitive medicale, ar trebui să se acorde o atenție specială respectării a 3 principii și 5 puncte cheie.
Urmați trei principii
● Primul este adaptarea: există diferențe uriașe între întreprinderi și produse și nu există un model standardizat care să poată fi aplicat peste tot. Prin urmare, întreprinderile ar trebui să formuleze un plan potrivit pentru propria lor promovare rafinată a investițiilor în funcție de propria situație actuală și caracteristicile produsului și nu pot copia așa-numita experiență de succes.
● Al doilea este să facem ceea ce putem: Chiar și vânzările de promovare a investițiilor au un conținut tehnic considerabil, iar construcția unei echipe puternice de promovare a investițiilor necesită investiții adecvate. Prin urmare, în construcția forței de vânzări pentru promovarea investițiilor, întreprinderea ar trebui să facă investiții adecvate în funcție de propria situație pentru a răspunde nevoilor întreprinderii.
● Al treilea este de a măsura timpul și efortul: întreprinderile ar trebui să acorde atenție situației actuale și schimbărilor în politicile și politicilor naționale medicale și ale sănătății și să facă ajustări corespunzătoare în timp util și vizat în funcție de situația reală a întreprinderii.
Înțelegeți cele cinci puncte cheie
1. Punctul de timp: Rafinarea promovării investițiilor impune întreprinderilor să aibă o înțelegere precisă a perioadei de timp și a punctelor de timp cheie în timpul procesului de implementare. Perioada de timp se referă la perioada de distribuție convenită, perioada de dezvoltare a unui terminal, perioada de producție în masă a unui terminal, etc.; Timpul de timp, inclusiv timpul de ofertă, timpul de deschidere a ofertelor, timpul de livrare a punctului, timpul de depunere a spitalului din materialele de produse, etc. Personalul de investiții pentru întreprindere ar trebui să înțeleagă perioadele de timp de mai sus și punctele de timp în timp util și precis.
2. Echipa: Promovarea rafinată a investițiilor prezintă cerințe extrem de ridicate ale echipei de vânzări, iar întregul proces de promovare a investițiilor are nevoie de personalul de vânzări pentru a implementa și implementa. Prin urmare, construcția echipei de promovare a investițiilor unei întreprinderi este cheia succesului sau eșecului implementării promovării investițiilor rafinate și este prioritatea principală a activității întreprinderii.
3. Clienți: Există un număr mare de clienți și variază foarte mult. Întreprinderile trebuie să găsească cei mai potriviți clienți de produse cu care să coopereze, pentru a realiza o situație câștig-câștig și pentru a evita tot felul de neplăceri care pot apărea.
4. Terminal: Modelul rafinat de promovare a investițiilor se bazează pe terminal ca bază și focalizare. Prin urmare, personalul de investiții al întreprinderii ar trebui să țină cu ochii pe terminal în orice moment, să implementeze dezvoltarea și cantitatea terminalului și să dea contramăsuri corespunzătoare în funcție de schimbarea terminalului.
5. Volumul vânzărilor: La premisa că compania se lipește de propria sa linie de jos, realizarea obiectivului de vânzare al companiei se realizează prin creșterea volumului vânzărilor. Prin urmare, companiile ar trebui să acorde întotdeauna atenție vânzărilor, să înțeleagă motivele care stau la baza modificărilor de vânzări în timp util și să implementeze măsuri corespunzătoare.